节后轮胎市场转冷,经销商如何应对

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节后轮胎市场转冷,经销商如何应对

众所周知,春节过后是轮胎生意稍稍平淡的时期,那么轮胎生意旺季转淡季,轮胎经销商如何应对?如何利用这个平稳时期提高自身竞争力,尤为重要。

一、整合产品


现在这个时机是轮胎经销商梳理整合区域内产品的最佳时机。当下适度调整轮胎产品结构,为下一个销售旺季打下基础。

现在轮胎行业竞争激烈,大品牌老产品的轮胎产品性能稳定,但是同时轮胎价格透明。若想在轮胎行业提高核心竞争力,就要不断寻求合适新品。好的产品不仅能帮经销商开拓市场,也有更高的利润空间。销售淡季就是寻求新品的最近好时机。

在经营的轮胎产品中,一些老牌轮胎产品有一定的客户需求但却没有利润。销售旺季时此类轮胎产品还是轮胎店销量的中心,但若在销售淡季做适时调整,用一些利润高的新品替换老产品,对自己所销售的的轮胎产品组合是一个良性的调整,轮胎销售淡季就是一个很好的过度时期。

二、整合客户


扩大销售规模是每位轮胎经销商都要做的事情,轮胎厂家每年都会对经销商增加销售指标。

如何完成销售任务?扩大客户群。这需要前期对自己销售情况做一些数据上的统计,比如开发客户数量,转化率,成交客户数量。这样就知道我那些顾客该淘汰,我开发多少客户能转化多少客户,更高效的完成销售任务。销售淡季有充裕的时间来制定计划,更加明确自己的目标。

三、内部管理调整


无论是轮胎企业、轮胎经销商、或者轮胎店,想要有好的业绩,起码要保证有一个稳定优秀的团队。保证后院安定,前线战争的时候才能义无反顾争取好成绩。旺季轮胎经销商忙的顾不上细心管理团队,但是淡季就是稳定军心,夯实内部管理的好时机。帮助员工梳理工作的同时也能清楚的看到公司面临的问题,为下一个销售旺季打下坚实基础。

(原创 责任编辑:Caite)


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